Naslov
Modeliranje interpersonalne marketinške komunikacije u prodajnom procesu primjenom bihevioralne teorije igara
(Modeling interpersonal marketing communication in sale process applying behavioral game theory)

Autori
Kostelić, Katarina

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Ocjenski radovi, doktorska disertacija

Fakultet
Fakultet ekonomije i turizma

Mjesto
Pula

Datum
11.01

Godina
2017

Stranica
209

Mentor
Prof. dr. sc. Škare, Marinko ; prof. dr. sc. Križman Pavlović, Danijela

Ključne riječi
bihevioralna teorija igara ; ravnoteža ; donošenje odluka ; ograničena racionalnost ; interpersonalna marketinška komunikacija
(behavioral game theory ; equilibrium ; decision - making ; bounded rationality ; interpersonal marketing communication)

Sažetak
Cilj disertacije je definirati i testirati model u okvirima bihevioralne teorije igara koji može opisati, objasniti i predvidjeti tijek i ishod pojednostavljene interpersonalne marketinške komunikacije u prodajnom procesu. Stoga je potrebno u model uključiti bihevioralni čimbenik koji opisuje i razlikuje karakteristike pojedinaca. Zbog toga dolazi do potrebe za redefiniranjem koncepta ravnoteže u okviru igre, odnosno potrebe za pooštrenim konceptom ravnoteže koji će zahtijevati ostvarenje Bayesove savršene ravnoteže i statističke ravnoteže uvjetovane bihevioralnim čimbenikom. Bihevioralni podatci prikupljeni su pomoću originalnog anketnog upitnika, te statistički obrađeni. Doprinos rada očituje se u definiranju i testiranju deskriptivnih, eksplikativnih i prediktivnih svojstva modela interpersonalne komunikacije, uz naglasak na donošenje odluka, racionalnost pojedinaca i dominantne strategije.

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Matematika, Ekonomija, Psihologija

POVEZANOST RADA