Naslov
Primjenjivost modela "Category management"na hrvatskom tržištu proizvoda široke potrošnje
(The aplicability of the Category management on Croatian FMCG market)

Autori
Kruljac, Žarko

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Ocjenski radovi, magistarski rad

Fakultet
Ekonomski fakultet

Mjesto
Zagreb

Datum
15.03

Godina
2012

Stranica
159

Mentor
Brčić-Stipčević, Vesna

Ključne riječi
Upravljanje kategorijama proizvoda; Trgovački marketing; Kapetan kategorije
(Category management; Customer marketing; Category captain)

Sažetak
Od pojave prvih stranih trgovačkih lanaca u Hrvatskoj i ugovaranja komercijalnih uvjeta na godišnjim pregovorima, Category management se spominje kao proces koji može riješiti nagomilane probleme i nerazumijevanja strana u pregovorima: trgovačkih lanaca i dobavljača. Raniji pokušaji nisu predstavljali sveobuhvatni model kakav Category management jest, već pokušaj upravljanja prostorom police temeljem tržišnih udjela robnih marki. Sa željom da dokaže upotrebljivost ovog modela i na tržištu Hrvatske autor je proveo proces s robnim lancem koji je bio dovoljno otvoren za nove ideje. Može se zaključiti da je provedeni model Category managementa ispunio očekivanja i imao značajnu ulogu u unapređenju poslovnih rezultata obje strane, na korist potrošača. Provedeno istraživanje potrošača dokazuje značajne promjene kupovnih navika potrošača tokom godina a posebno pod utjecajem krize. Može se zaključiti da je kriza ostavila značajan trag na kupovnim navikama potrošača, mijenjajući ih na štetu trgovačkih lanaca i robnih marki.

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Ekonomija

POVEZANOST RADA