Pregled bibliografske jedinice broj: 663030
Kako uspješno prodavati osiguranje
Kako uspješno prodavati osiguranje. Zagreb: Croatia osiguranje, 1989 (monografija)
CROSBI ID: 663030 Za ispravke kontaktirajte CROSBI podršku putem web obrasca
Naslov
Kako uspješno prodavati osiguranje
(How to successfully sell the insurance)
Autori
Frančišković, Ivan
Vrsta, podvrsta i kategorija knjige
Autorske knjige, monografija, znanstvena
Izdavač
Croatia osiguranje
Grad
Zagreb
Godina
1989
Stranica
134
ISBN
339138368035
Ključne riječi
tržišno poslovanje; marketing; osobna prodaja; osiguranje; osiguranici
(market business; marketing; personal selling; insurance; insured)
Sažetak
Knjiga je podijeljena u devet međusobno povezanih dijelova. Nakon uvoda slijedi prvi dio TRŽIŠNO POSLOVANJE – MARKETING U ZAJEDNICAMA OSIGURANJA. Drugi dio ima naslov OSOBNA PRODAJA USLUGA OSIGURANJA, a na njega se nadovezuje treći dio naslova ZASTUPNIK KAO NOSILAC OSOBNE PRODAJE. Četvrti dio ima naslov ULOGA OSIGURANIKA U PLASMANU USLUGA OSIGURANJA, a peti dio PRODAJNI RAZGOVOR – OBLIK INTERAKCIJE ZASTUPNIKA I OSIGURANIKA. Šesti dio usmjeren je na STRUČNO OSPOSOBLJAVANJE I USAVRŠAVANJE ZASTUPNIKA, a sedmi dio PSIHOLOGIJA ZASTUPNIKA. U osmom dijelu autor daje MISLI, SAVJETI, PREPORUKE, PRAKSA. Deveti dio je ZAKLJUČAK.
Izvorni jezik
Hrvatski
Znanstvena područja
Ekonomija
