Pregled bibliografske jedinice broj: 641008
Kako prepoznati lašca u pregovorima
Kako prepoznati lašca u pregovorima // Poslovni savjetnik, 9 (2013), 7-8; 40-41 (podatak o recenziji nije dostupan, članak, stručni)
CROSBI ID: 641008 Za ispravke kontaktirajte CROSBI podršku putem web obrasca
Naslov
Kako prepoznati lašca u pregovorima
(How to spot a liar in negotiations)
Autori
Rupčić, Nataša
Izvornik
Poslovni savjetnik (1845-092X) 9
(2013), 7-8;
40-41
Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Radovi u časopisima, članak, stručni
Ključne riječi
Pregovaranje; poslovni partneri; laganje;
(Negotiations; business partners; lying)
Sažetak
Pregovaranje često nalikuje igri pokera. U tijeku pregovaranja važno je tražiti moguće znakove obmanjivanja ili laži. Posebnu pozornost treba posvetiti promjeni ponašanja. Ukoliko postoje načini provjere vjerodostojnosti izjava druge strane, partneri će iskazivati i veću vjerojatnost uzajamnoga povjerenja.Temeljno pravilo koje vrijedi za osobe koje će sudjelovati u pregovaranju je stoga: dobro se pripremiti. Priprema se suštinski odnosi na dvije stvari: istraživanje karaktera druge osobe i njenih namjera te predviđanje scenarija koji se mogu odigrati prilikom pregovaranja.
Izvorni jezik
Hrvatski
Znanstvena područja
Ekonomija
