Naslov
Strategija nuđenja projekata u funkciji ciljeva poslovne strategije građevinskog poduzeća
(Bidding Strategy as a Way of Accomplishing Objectives Set by a Business Strategy of a Construction Company)

Autori
Gracin, Petra

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Ocjenski radovi, magistarski rad

Fakultet
Sveučilište u Zagrebu

Mjesto
Zagreb

Datum
27.05

Godina
2008

Stranica
77

Mentor
Skendrović, Vladimir

Ključne riječi
strategija; nuđenje; fuzzy lingvistička metoda; odluka.
(Strategy; Decision; Bidding; Fuzzy Linguistic Method)

Sažetak
Osnovu jedne uspješne strategije nuđenja svojih proizvoda ili usluga na tržištu za poduzeće podrazumijeva koncentracija napora u izradi onih ponuda koje će, ukoliko su uspješne, pomoći u zadovoljenju ciljeva tog poduzeća. Razvijanje uspješne strategije nuđenja, u funkciji ukupne strategije poduzeća jedan je od ključnih čimbenika za preživljavanje poduzeća koja nude svoje usluge na tržištu. U praksi hrvatskih građevinskih poduzeća nuđenje se radi stihijski, te da nema razvijenog sustavnog pristupa problemu nuđenja koji se zasniva na unaprijed definiranoj poslovnoj strategiji poduzeća. U radu je istražen odnos poslovne strategije poduzeća i strategije nuđenja i ugovaranja, određivanje kriterija za donošenje odluke o nuđenju posla kao funkcije strategije nuđenja i ugovaranja te sam proces i metode donošenja odluke o nuđenju posla u organizacijama. Budući kriteriji koji služe za donošenje odluke o nuđenju ne mogu često biti kvantitativno određeni, u radu su analizirane metode kojima je, uz prihvatljivu pouzdanost, moguće interpretirati i valorizirati izričaj stručnjaka u postupku donošenja odluka o nuđenju posla na nadmetanjima. Predložena je kvalitativna metoda koja se zasniva na fuzzy lingvističkom pristupu i pretpostavke za primjenu te metode u praksi.

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Ekonomija

POVEZANOST RADA