Naslov
Interaktivna komunikacija i prodaja na tržištu nekretnina
(Interactive communivation and sales on the real estate market)

Autori
Prodan, Igor

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Ocjenski radovi, diplomski rad, diplomski

Fakultet
Ekonomski fakultet

Mjesto
Zagreb

Datum
29.09

Godina
2010

Stranica
123

Mentor
Tomašević Lišanin, Marija

Neposredni voditelj
Razum, Andrea

Ključne riječi
interaktivna komunikacija; prodajni proces; tržište nekretnina; inovacije; alati marketinške komunikacije.
(interactive communication; sales process; real estate market; innovation; marketing communications tools.)

Sažetak
Tematika rada odnosi se na interaktivnu komunikaciju i prodaju na tržištu nekretnina. Navodi se teorijska osnova interaktivne marketinške komunikacije i prodajnog procesa tržišta nekretnina, te se posebna pažnja posvećuje utjecaju interaktivnih alata na prodajni proces nekretnina. Rad obuhvaća tradicionalne i nove oblike interaktivne komunikacije, inovacije i trendove primijenjive na tržište nekretnina, osvrt na tržište nekretnina u Hrvatskoj te opis alata interaktivne komunikacije primijenjivih na tržištu nekretnina. Uz teorijska pojašnjenja pojmova vezanih uz interaktivnu komunikaciju i prodajni proces, dani su i primjeri navedenih oblika interaktivne komunikacije te specifičnosti tržišta nekretnina u Republici Hrvatskoj. Prikazan je prodajni proces u šest koraka koji se može uspješno provoditi na tržištu nekretnina. Kako u današnje vrijeme tržište svakodnevno evoluira, čitatelja se nastoji pobliže upoznati s suvremenim trendovima u prodaji te obilježjima sadašnjeg prodavača ujedno provodeći usporedbu s nekadašnjim prodavačem. U radu je također obuhvaćeno i istraživanje provedeno na agencijama za posredovanje nekretninama u Hrvatskoj vezano uz korištenje alata interaktivne marketinške komunikacije u prodajnom procesu agencija na tržištu nekretnina. Istraživanje je provedeno na uzorku od 220 agencija za posredovanje nekretninama koje su upisane u Registar posrednika u prometu nekretnina pri Hrvatskoj gospodarskoj komori.

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Ekonomija

POVEZANOST RADA