Naslov
Motivacija - pokretačka sila prodaje
(Motivation - The Driving Force of Sales)

Autori
Samardžija, Jasminka

Izvornik
Računovodstvo i financije (0350-4506) 7/2008 (2008); 124-127

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Radovi u časopisima, pregledni rad, stručni

Ključne riječi
Motivacija; vizija; prodajni tim
(Motivation; vision; sales team)

Sažetak
Motivacija riječ koja je oduvijek plijenila pozornost zaposlenika i poslodavca. Mnogi su poželjeli prodrijeti u njezinu tajnu. Njezino prisustvo je osjetno, a trenutak njezinog dolaska nas pokreće, ona stvara dodatnu energiju uz koju sve postaje moguće. "Motivacijom označavamo aktivirajuće usmjeravanje trenutnih životnih akcija koje vode k cilju koji se smatra pozitivnim". Odlaskom na teren svaki direktor prodaje prepoznaje njezinu snagu i uočava koji su prodavači uistinu motivirani, a koji jednostavno obavljaju svoj posao. Motivirani prodavač u sebi nosi dozu vatrenosti i odlučnosti, on ulijeva kupcu vjeru u proizvod i tvrtku. Maslowljeva hijerarhija potreba, Herzbergova dvofaktorska teorija motivacije, Hawthorneov efekt, McGregorova teorija X i teorija Y, oplemenjivanje posla, higijenski faktori samo su neki su od osnovnih pojmova vezanih uz motivaciju. Neki od njih su razumljivi sami po sebi i primjenjuju se spontano, a na druge je potrebno posebno ukazati. Svrha i osnovni cilj ovog članka je u što većoj mjeri približiti teorije motivacije praktičnoj primjeni, i kroz niz primjera njihove moguće upotrebe, učiniti ih korisnima i upotrebljivima u svakodnevnom unapređenju efkasnosti i efektivnosti prodaje.

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Ekonomija

POVEZANOST RADA