Naslov
Zajedničko planiranje marketinških aktivnosti između dobavljača i ključnog kupca na tržištu bezalkoholnih pića
(Supplier and key account common planning of marketing aktivities in non-alchoholic beverages market)

Autori
Sedak Keglević, Ana

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Ocjenski radovi, diplomski rad, diplomski

Fakultet
Ekonomski fakultet

Mjesto
Zagreb

Datum
03.06

Godina
2009

Stranica
90

Mentor
Renko, Sanda

Ključne riječi
marketing; prodaja; ključni kupac
(marketing; sales; key account)

Sažetak
Rad je u svom teorijskom dijelu obradio teme vezane uz definiranje ključnih kupaca, razvoj odnosa između poduzeća i ključnih kupaca, te prednosti razvoja kolaborativnog odnosa. Rezukltati istraživanja pokazali su kako kolaborativni odnos između dobavljača i ključnog kupca još nije razvijen u Republici Hrvatskoj, a da samo u jednom njegovom segmentu postoji u potpunosti optimizacija poslovanja kroz zajedničko planiranje marketinških aktivnosti. Kako budućnost koja dolazi zahtijeva od dobavljača i ključnih kupaca veći angažman oko krajnjeg kupca, to znači i daljnji razvoj njihovog partnerskog odnosa temeljem razvoja kolaborativnog odnosa. On rezultira win-win-win situacijom dje profitiraju sve uključene strane: dobavljač, ključni kupac i potrošač.

Izvorni jezik
Engleski

Znanstvena područja
Ekonomija

POVEZANOST RADA