Naslov
Uloga poslovnog pregovaranja u stjecanju konkurentske prednosti
(Role of business negotiation in gaining competitive advantage)

Autori
Križman Pavlović, Danijela ; Kalanj, Ivan

Izvornik
Ekonomska istraživanja (1331-677X) 21 (2008), 4; 62-81

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Radovi u časopisima, prethodno priopćenje, znanstveni

Ključne riječi
poslovno pregovaranje ; konkurentska prednost ; dionici ; Republika Hrvatska
(business negotiation ; competitive advantage ; stakeholders ; Croatia)

Sažetak
Rad se temelji na premisi da se integriranjem različitih pogleda na stjecanje konkurenske prednosti omogućuje realnije sagledavanje praktičnih problema strategijskog menadžmenta. Iz navedene je premise proizašao zaključak o sposobnosti poslovnog pregovaranja kao izuzetno značajnog izvora konkurentske prednosti u suvremenim uvjetima poslovanja. Provedenim empirijskim istraživanjem ustanovljeno je da je u hrvatskim poduzećima uvelike prisutna svijesti o tome da sposobnost poslovnog pregovaranja predstavlja značajan izvor konkurentske prednosti. Istraživanje je također ukazalo na to da ta svijest nije dostatno operacionalizirana. U zaključku se rada predlaže model djelovanja hrvatskih poduzeća poradi uzdizanja sposobnosti poslovnog pregovaranja na razinu izvora konkurentske prednosti

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Ekonomija

POVEZANOST RADA