Naslov
Strategija i kultura prodaje na suvremenom tržištu
(Strategy and culture in modern global selling)

Autori
Srića, Velimir

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Poglavlja u knjigama, ostalo

Knjiga
Kako prodavati u EU : strategija, tehnologija i standardi prodaje / Hugo Birolla ... [et al.]

Urednik/ci
Srića, Velimir ; Kliment, Antun

Izdavač
Delfin - razvoj managementa

Grad
Zagreb

Godina
2006

Raspon stranica
27-38

ISBN
953-95056-1-5

Ključne riječi
strategija, kultura, trgovina, prodaja, globalizacija
(strategy, culture, trade, sales, globalization)

Sažetak
Strateška prednost bilo koje organizacije temelji se na privremenom monopolu. Mi smo nešto u stanju uraditi što drugi još ne mogu. Mi nešto znamo što drugi još ne znaju. Mi smo otkrili šansu i prigodu koju drugi još nisu prepoznali. Mi smo spremni za nešto što druge još iznenađuje… Naravno, takav je monopol uvijek kratkog vijeka jer drugi će saznati, moći, osposobiti se i postati spremni. U međuvremenu mi moramo potražiti nove šanse, nove privremene monopole, ili ćemo, pod pritiskom narasle konkurencije, propasti.Posao svih poslova je, kako nas je naučio Peter Drucker, zadržati postojeće i privući nove kupce. Kad biste upitali skupinu menadžera koja je najvažnija od svih njihovih aktivnosti, većina bi vjerojatno rekla: Moram prodati! Sve što radim prolazi ili pada na tržištu i sve se vidi u bilancama i izvješćima, gdje količina prodaje i ostvarena dobit govore o tome koliko sam bio uspješan.

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Ekonomija

POVEZANOST RADA