Pregled bibliografske jedinice broj: 213986
Metode pregovaranja u prodaji usluga i razvoja softvera
Metode pregovaranja u prodaji usluga i razvoja softvera // CASE 17 - METODE I ALATI ZA RAZVOJ POSLOVNIH I INFORMACIJSKIH SUSTAVA / Polonijo, Mislav (ur.).
Rijeka, 2005. str. 21-25 (predavanje, nije recenziran, cjeloviti rad (in extenso), stručni)
CROSBI ID: 213986 Za ispravke kontaktirajte CROSBI podršku putem web obrasca
Naslov
Metode pregovaranja u prodaji usluga i razvoja softvera
(Negotiation methods in selling IT services and software)
Autori
Pavlić, Mile ; Sok, Antun ; Poščić, Patrizia
Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Radovi u zbornicima skupova, cjeloviti rad (in extenso), stručni
Izvornik
CASE 17 - METODE I ALATI ZA RAZVOJ POSLOVNIH I INFORMACIJSKIH SUSTAVA
/ Polonijo, Mislav - Rijeka, 2005, 21-25
Skup
CASE 17 - METODE I ALATI ZA RAZVOJ POSLOVNIH I INFORMACIJSKIH SUSTAVA
Mjesto i datum
Opatija, Hrvatska, 13.06.2005. - 15.06.2005
Vrsta sudjelovanja
Predavanje
Vrsta recenzije
Nije recenziran
Ključne riječi
pregovaranje; usluge; softver
(negotiation; services; software)
Sažetak
Rad obrađuje dvije metode pregovaranja i to: pozicijsko pregovaranja i principijelno pregovaranje. Metode su općenite a u radu su primijenjene na polju prodaje IT usluga, specifično za projektiranje i izgradnju IS, te na polju prodaje softvera. U ovom radu prikazan je i ugovor za prodaju softvera.
Izvorni jezik
Hrvatski
Znanstvena područja
Informacijske i komunikacijske znanosti
