Naslov
Stimuliranje osobne prodaje u konzultantskoj tvrtki Bebeilen
(Stimulating personal sales in consultancy company Bebeilen)

Autori
First, Ivana

Izvornik
Osvajanje ciljnog tržišta, ISBN: 953-6148-44-7

Vrsta, podvrsta
Ostale vrste radova, ostalo

Godina
2005

Ključne riječi
osobna prodaja; kompenzacijski sustav; stimulacija
(personal sale; compensation system; stimulation)

Sažetak
Osobna prodaja ključna je za uspjeh poduzeća za pružanje profesionalnih usluga, npr. konzultantskih kuća, međutim, prodavači često radije rade na postojećim poslovima i udovoljavaju sadašnjim kupcima nego da traže nove. Zadatak je osmisliti kompenzacijski sustav koji bi motivirao prodajno osoblje da vrši osobnu prodaju, odnosno traži nove kupce.

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Ekonomija

POVEZANOST RADA