Naslov
Utjecaj kulture na međunarodno pregovaranje
(The influence of culture on international negotiation)

Autori
Lucija Mahmuljin Kosić

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Ocjenski radovi, diplomski rad, diplomski

Fakultet
Fakultet međunarodnih odnosa

Mjesto
Zagreb

Datum
16.05

Godina
2023

Stranica
57

Mentor
Brkić Luka

Neposredni voditelj
Luka Brkic

Ključne riječi
međunarodno pregovaranje, kultura, kulturne razlike
(international negotiation, culture, cultural differences)

Sažetak
Pregovori se mogu smatrati ključnim dijelom uspjeha u međunarodnim poslovima, a kultura sudionika jedan je od najsnažnijih i najutjecajnijih čimbenika koji bi mogli dati poticaj ili prepreku pregovaračkom procesu i ishodu. Kulturne razlike koje prevladavaju u međunarodnim pregovorima utječu na verbalni i neverbalni jezik unutar pregovora. Kulturna distanca kao rezultat ima pojavu interakcija povezanih sa zadacima i onih koji nisu povezani sa zadacima. Kulturne razlike i sličnosti između sudionika također oblikuju stilove pregovaranja. Na pregovore mogu uvelike utjecati različite kulturne konvencije, vrijednosti, pretpostavke i percepcije. Mnogo je prednosti koje se mogu steći provođenjem nekog oblika kulturne procjene uključenih strana kao vitalnog dijela pripreme prije pregovora, posebno procjenom važnosti stila komuniciranja, izbora radnog jezika, donošenja odluka, etikete i kulturnih vrijednosti. Kroz teorijski dio ovog rada nastoje se objasniti najvažnije odrednice pregovaranja i kulture te kulturnih razlika kako bi se pružila podloga za empirijsko istraživanje o kulturama pregovaranja u različitim zemljama. Na samom kraju rada izvode se najvažniji zaključci prethodno napisanog o razlikama u međunarodnim pregovorima odabranih zemalja.

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Politologija

POVEZANOST RADA