Pretraga

Pretražite po imenu i prezimenu autora, mentora, urednika, prevoditelja

Napredna pretraga

Pregled bibliografske jedinice broj: 1255495

UTJECAJ KOMUNIKACIJSKIH VJEŠTINA NA USPJEŠNOST PRODAJE POLJOPRIVREDNIH PROIZVODA POLJOPRIVREDNIH PODUZEĆA

Škrlec, Krunoslav; Šatvar, Martina
UTJECAJ KOMUNIKACIJSKIH VJEŠTINA NA USPJEŠNOST PRODAJE POLJOPRIVREDNIH PROIZVODA POLJOPRIVREDNIH PODUZEĆA // 23. međunarodni simpozij o kvaliteti, Kvaliteta - jučer, danas, sutra / Drljača, Miroslav (ur.).
Zagreb: Hrvatsko društvo menadžera kvalitete, 2023. str. 443-461 doi:1052730/TWLE4258 (predavanje, međunarodna recenzija, cjeloviti rad (in extenso), znanstveni)

CROSBI ID: 1255495 Za ispravke kontaktirajte CROSBI podršku putem web obrasca

Naslov
UTJECAJ KOMUNIKACIJSKIH VJEŠTINA NA USPJEŠNOST PRODAJE POLJOPRIVREDNIH PROIZVODA POLJOPRIVREDNIH PODUZEĆA
(THE INFLUENCE OF COMMUNICATION SKILLS ON THE SUCCESS OF SALE OF AGRICULTURAL PRODUCTS)

Autori
Škrlec, Krunoslav ; Šatvar, Martina

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Radovi u zbornicima skupova, cjeloviti rad (in extenso), znanstveni

Izvornik
23. međunarodni simpozij o kvaliteti, Kvaliteta - jučer, danas, sutra / Drljača, Miroslav - Zagreb : Hrvatsko društvo menadžera kvalitete, 2023, 443-461

Skup
23. Međunarodni simpozij o kvaliteti: „Kvaliteta – jučer, danas, sutra“

Mjesto i datum
Poreč, Hrvatska, 16.03.2022. - 18.03.2022

Vrsta sudjelovanja
Predavanje

Vrsta recenzije
Međunarodna recenzija

Ključne riječi
komunikacijske vještine, menadžerske vještine, uspješnost prodaje
(communication skills, managerial skills, sales performance)

Sažetak
Tema rada je istražiti te analizirati sve segmente komunikacijskih vještina te njihov utjecaj na uspješnost prodaje. Istraživanje će biti usmjereno prema analizi ključnih parametara uspješnosti prodaje te kako na te parametre utječu komunikacijske vještine. Svrha rada je istražiti u kojoj su mjeri komunikacijske vještine važne za prodajne predstavnike neke tvrtke. Naime, prodajni su predstavnici posrednici između kupca i proizvoda. Kupac koji pokazuje slabiju zainteresiranost za neki proizvod i/ili ga uopće nije mislio kupiti, uz prodajnog predstavnika s visokorazvijenim komunikacijskim vještinama, mogao bi promijeniti mišljenje. Cilj predloženog istraživanja je obrazložiti i predložiti smjernice razvijanja komunikacijskih vještina prodajnih predstavnika s ciljem što boljeg poslovanja matične tvrtke te ukazati na potrebu ulaganja u obrazovanje takvih djelatnika te u unaprjeđivanje menadžerskih vještina važnih za učinkovitu prodaju proizvoda, a posebno u dijelu razine komunikacijskih vještina koje moraju imati takvi kadrovi.

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Ekonomija, Informacijske i komunikacijske znanosti, Projektni menadžment



POVEZANOST RADA

Ustanove:
Visoko gospodarsko učilište, Križevci

Profili:

Avatar Url Krunoslav Škrlec (autor)

Poveznice na cjeloviti tekst rada:

doi

Citiraj ovu publikaciju:

Škrlec, Krunoslav; Šatvar, Martina
UTJECAJ KOMUNIKACIJSKIH VJEŠTINA NA USPJEŠNOST PRODAJE POLJOPRIVREDNIH PROIZVODA POLJOPRIVREDNIH PODUZEĆA // 23. međunarodni simpozij o kvaliteti, Kvaliteta - jučer, danas, sutra / Drljača, Miroslav (ur.).
Zagreb: Hrvatsko društvo menadžera kvalitete, 2023. str. 443-461 doi:1052730/TWLE4258 (predavanje, međunarodna recenzija, cjeloviti rad (in extenso), znanstveni)
Škrlec, K. & Šatvar, M. (2023) UTJECAJ KOMUNIKACIJSKIH VJEŠTINA NA USPJEŠNOST PRODAJE POLJOPRIVREDNIH PROIZVODA POLJOPRIVREDNIH PODUZEĆA. U: Drljača, M. (ur.)23. međunarodni simpozij o kvaliteti, Kvaliteta - jučer, danas, sutra doi:1052730/TWLE4258.
@article{article, author = {\v{S}krlec, Krunoslav and \v{S}atvar, Martina}, editor = {Drlja\v{c}a, M.}, year = {2023}, pages = {443-461}, DOI = {1052730/TWLE4258}, keywords = {komunikacijske vje\v{s}tine, menad\v{z}erske vje\v{s}tine, uspje\v{s}nost prodaje}, doi = {1052730/TWLE4258}, title = {UTJECAJ KOMUNIKACIJSKIH VJE\v{S}TINA NA USPJE\v{S}NOST PRODAJE POLJOPRIVREDNIH PROIZVODA POLJOPRIVREDNIH PODUZE\'{C}A}, keyword = {komunikacijske vje\v{s}tine, menad\v{z}erske vje\v{s}tine, uspje\v{s}nost prodaje}, publisher = {Hrvatsko dru\v{s}tvo menad\v{z}era kvalitete}, publisherplace = {Pore\v{c}, Hrvatska} }
@article{article, author = {\v{S}krlec, Krunoslav and \v{S}atvar, Martina}, editor = {Drlja\v{c}a, M.}, year = {2023}, pages = {443-461}, DOI = {1052730/TWLE4258}, keywords = {communication skills, managerial skills, sales performance}, doi = {1052730/TWLE4258}, title = {THE INFLUENCE OF COMMUNICATION SKILLS ON THE SUCCESS OF SALE OF AGRICULTURAL PRODUCTS}, keyword = {communication skills, managerial skills, sales performance}, publisher = {Hrvatsko dru\v{s}tvo menad\v{z}era kvalitete}, publisherplace = {Pore\v{c}, Hrvatska} }

Citati:

    Altmetrijski pokazatelji:


    Podijeli:





    Contrast
    Increase Font
    Decrease Font
    Dyslexic Font
    CROSBI koristi kolačiće (cookies) kako bi poboljšao funkcionalnost stranice.