Naslov
Kulturni izazovi u međunarodnom pregovaranju
(Cultural challenges in international negotiation)

Autori
Vuković, Dijana ; Milković, Marin ; Hunjet, Anica

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Sažeci sa skupova, sažetak, ostalo

Izvornik
Knjižica sažetaka Festival znanosti 2021. godine: Kultura znanosti / Hunjet, Anica ; Šarkanj, Bojan ; Šamec, Dunja ; Babić, Neva ; Topolko, Nikolina ; Halić, Paula - Varaždin : Sveučilište Sjever, 2022, 57-57

ISBN
978-953-7986-36-0

Skup
Festival znanosti 2021.

Mjesto i datum
Varaždin, Hrvatska, 10.05.2021. - 15.05.2021

Vrsta sudjelovanja
Predavanje

Vrsta recenzije
Nije recenziran

Ključne riječi
kultura, različitosti, međunarodni pregovori
(culture, differences, international negotiations)

Sažetak
Pregovarački proces iznimno je kompliciran čak i kada se radi o pregovaračima iz istog kulturološkog okruženja, a kada se radi o međunarodnom pregovaranju postaje još složeniji zbog razlika u životnim stilovima, očekivanju, simbolima, kulturnim vrijednostima, formalnim procedurama, ali i u verbalnom i neverbalnom jeziku. Teško je pregovarati kada se sa suprotne strane stola nađe netko čija je kultura potpuno različita. U današnjem globalnom svijetu nema više mjesta ksenofobiji, stereotipima i predrasudama. Suvremeno pregovaranje temelji se na prihvaćanju i poznavanju razlika među različitim kulturama, a njene osnove karakteristike su: fleksibilnost, kompromis, smirenost, uljudnost, volja u razrješavanju ciljeva, pažljivo izbjegavanje iritiranja sugovornika, poštivanje povjerenja. Osnovni faktor pregovaračkog uspjeha je poznavanje kulturnih različitosti i zato ćete se na radionici upoznati sa kulturnim različitostima, ali i izazovima koje proizlaze iz kulture.

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Ekonomija, Informacijske i komunikacijske znanosti

POVEZANOST RADA