Naslov
Prodajno inženjerstvo i vođenje projekata
(Sales engineering and project management)

Autori
Popčević, Dominik

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Ocjenski radovi, diplomski rad, preddiplomski

Fakultet
Tehničko veleučilište u Zagrebu, Strojarski odjel

Mjesto
Zagreb

Datum
10.12

Godina
2020

Stranica
54

Mentor
Rakić, Hrvoje

Ključne riječi
prodajno inženjerstvo, CRM, organizacija projekata
(sales engineering, CRM, project management)

Sažetak
Cilj ovog završnog rada jest prikaz te približavanje pojmova prodajnog inženjerstva, vođenja i organizacije projekata unutar tvrtke. Shvaćanje procesa prodaje, nabave i logistike s pozicije prodajnog inženjera te poslovnog odnosa između projektantskog, prodajnog i logističkog odjela. Glavni fokus završnog rada jest pozicija prodajnog inženjera, tipične obaveze, zadaci, prepreke i način razmišljanja koji otvara put prema uspješnom obnašanju te pozicije. Sekundarni fokus je usmjeren k razumijevanju odnosa između svih odjela unutar tvrtke čija su bazna zanimanja robotika, automatizacija, Vision sustavi, izrada elektro ormara, rekonstrukcijom pogona itd. Svi primjeri su popraćeni realnim dokazima projekata koje je realizirala PROEL Grupa odnosno Proton EL d.o.o., Proelektronika d.o.o. i Proel Automatizacija d.o.o.. Rad je rezultat dvogodišnjeg radnog iskustva unutar odjela prodaje, mnogih internih i eksternih edukacija, terenskog rada, istraživanja i učenja alata kojima se služi prodajni inženjer.

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Strojarstvo, Temeljne tehničke znanosti, Interdisciplinarne tehničke znanosti, Projektni menadžment

POVEZANOST RADA