Naslov
Značaj long-tail prodaje u uvjetima gospodarske krize
(Importance of long-tail for sale in terms of economic crisis)

Autori
Stipanović, Branka

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Radovi u zbornicima skupova, cjeloviti rad (in extenso), stručni

Izvornik
Međimursko veleučilište u Čakovcu / Nevenka, Breslauer - Čakovec, 2014, 51-57

Skup
Međimursko veleučilište Čakovec

Mjesto i datum
Hrvatska, 01.12.2014. - 02.12.2014

Vrsta sudjelovanja
Ostalo

Vrsta recenzije
Međunarodna recenzija

Ključne riječi
long-tail, neprofitabilni proizvodi, maslinovo ulje
(long-tail, unprofitable products, olive oil)

Sažetak
Gospodarska kriza ima značajan utjecaj na smanjenje kupovne moći stanovništva i veći stupanj izbirljivosti potrošača po pitanju odnosa cijene i kvalitete proizvoda. U navedenim gospodarskim okolnostima, trgovci su prisiljeni u svojim prodavaonicama prodavati samo proizvode s visokim stupnjem obrtaja, dok brojni manje popularni proizvodi nestaju s trgovačkih polica. Međutim, danas trgovcima stoji na raspolaganju mogućnost prodaje putem interneta, što ima značajne prednosti s obzirom na raznolikost artikala koje je moguće ponuditi kupcima. U radu će se opisati koncept Andersonove tzv. long-tail prodaje koja počiva na načelu da se od prodaje „neprofitabilnih proizvoda“ putem interneta mogu ostvariti značajni i stabilni prihodi. Navedenu tezu potvrđuje činjenica da Amazon ostvaruje 30% prihoda upravo prodajom naslova koji nisu osobito popularni. U radu će se predstaviti studija slučaja koja opisuje primjenu long-tail prodaje u globalnoj knjižari Amazon, a potom će se predstaviti koncept i benefiti long-taila pri tržišnom plasmanu dalmatinskog maslinovog ulja.

Izvorni jezik
Hrvatski

POVEZANOST RADA