Pregled bibliografske jedinice broj: 1011633
Pripreme za pregovore - ključni korak u procesu pregovaranja
Pripreme za pregovore - ključni korak u procesu pregovaranja // Računovodstvo i financije, 6 (2010), 99-102 (podatak o recenziji nije dostupan, članak, stručni)
CROSBI ID: 1011633 Za ispravke kontaktirajte CROSBI podršku putem web obrasca
Naslov
Pripreme za pregovore - ključni korak u procesu pregovaranja
(Preparations for negotiations - a key step in the negotiation process)
Autori
Poljičak, Ivica
Izvornik
Računovodstvo i financije (0350-4506) 6
(2010);
99-102
Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Radovi u časopisima, članak, stručni
Ključne riječi
pregovori, komunikacija
(negotiations, communication)
Sažetak
Priprema je početak svake uspješne aktivnosti. Tako je i kod pregovaranja. Pretpostavka uspješnog pregovaranja nedvojbeno je dobro planiranje i priprema. Kvalitetna priprema, prije nego li se pristupi izravnom pregovaranju, je condicio sine qua non1 ostvarivanja dobrog pregovaračkog rezultata. Sve ostalo je površnost koja vodi u improvizaciju, što sigurno nije obilježje uspješnog pregovarača. Ovakvo upućivanje na važnost priprema za pregovore ne radi se zbog iskusnih pregovarača, već se to u prvom redu odnosi na pojedince koji tek ulaze u bogati svijet pregovaranja. Upravo je nakana ovim radom prikazati koliko je planiranje i pripremanje pregovora bitan dio pregovaračkog procesa. Pri tomu, uvijek valja imati u vidu da nema gotovih recepata koji se mogu primjenjivati u različitim pregovaračkim situacijama. Svaki je pregovor, pregovor za sebe.
Izvorni jezik
Hrvatski
