Pregled bibliografske jedinice broj: 1011627
Uloga moći u pregovaračkom procesu
Uloga moći u pregovaračkom procesu // Računovodstvo i financije, 9 (2010), 157-160 (podatak o recenziji nije dostupan, članak, stručni)
CROSBI ID: 1011627 Za ispravke kontaktirajte CROSBI podršku putem web obrasca
Naslov
Uloga moći u pregovaračkom procesu
(The role of power in the negotiation process)
Autori
Poljičak, Ivica
Izvornik
Računovodstvo i financije (0350-4506) 9
(2010);
157-160
Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Radovi u časopisima, članak, stručni
Ključne riječi
pregovaranje, moć, komunikacija
(negotiation, power, communication)
Sažetak
Pregovaranje je svakodnevno prisutno u našim životima. Prije samog početka, ali i za vrijeme pregovaranja, pregovarači nastoje procijeniti kolika je moć druge strane? Jer, moć je iznimno važan element u pregovaračkom procesu. Dobra procjena moći druge strane svakako će pridonijeti realnom sagledavanju situacije, a time i izborom adekvatnih pregovaračkih poteza koji bi na kraju trebali rezultirati uspješnim ishodom pregovora. Što se događa za pregovaračkim stolom kada se neprikladno percipira pregovaračka moć druge strane? Ako pregovarač loše procijeni snagu druge strane, velika je vjerojatnost da će u pregovorima proći slabije nego što je mogao. Zato je iznimno bitno realno procijeniti moć protivnika, poglavito kada se radi o pregovorima u kojima su pregovarački resursi ograničeni
Izvorni jezik
Hrvatski
