Naslov
Dal Direct all’Hibrid Marketing: attuazione di un modello innovativo di approccio al mercato in IBM Italia
(From Direct to Hybrid Marketing: implementation of an innovative model of market approach in IBM Italy)

Autori
Gandolfo, Alessandro ; Padelletti, Franco

Izvornik
MICRO & MACRO MARKETING (1121-4228) 1 (1998); 111-130

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Radovi u časopisima, članak, znanstveni

Ključne riječi
Distribuzione ; innovatione ; information technology
(Distribution channel ; innovation ; information technology)

Sažetak
Questo paper presenta la trasformazione del modello di business intrapresa da IBM nel corso degli anni '90. A fronte al cambiamento del mercato dei pordotti IT si è, infatti, manifestata l'esigenza di formare una rete di vendita con competenze nuove rispetto al passato, in grado di raggiungere e interagire in modo più efficace con i clienti.

Izvorni jezik
Ita

Znanstvena područja
Interdisciplinarne tehničke znanosti, Ekonomija

Napomena
This paper presents the transformation of the business model undertaken by IBM during the 1990s. In fact, the need to form a sales network with new skills compared to the past, capable of reaching and interacting more effectively with customers, has manifested itself in the face of the changing IT market.

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