Naslov
Instrumenti prodaje usluga u željezničkom robnom prijevozu
(Instruments of selling in Railway Cargo Transport)

Autori
Jenić, Vinko ; Vukić, Damir ; Fabijanić, Draženko:

Izvornik
Promet-Traffic-Traffico (0353-5320) 14 (2002), 4; 179-183

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Radovi u časopisima, pregledni rad, pregledni

Ključne riječi
usluga; tarife; prodaja; željeznički promet
(Selling services; transport; railways cargo)

Sažetak
Osnovnim, temeljnim instrumentom prodaje usluga u željezničkom robnom prijevozu smatraju se tarife. U radu se identificiraju cijene prijevoznih usluga iz spektra međusobno interaktivnih elemenata redizajnom tarifnog sustava ili intervencijama u tarifni sustav kroz pojedine uvjete za primjenu tarifa u prijevozu robe u lokalnom i međunarodnom prijevozu kroz razne prisutne modele i to: utvrđivanjem početne (tarifne) cijene, utvrđivanjem troška i utvrđivanjem prodajne cijene. Zatim se tarifni sustav modificira prema uvjetima koji vladaju u okruženju i u skladu s njim u pogledu stimuliranja racionalnijeg korištenja kapaciteta te korekcijom vodoravne i okomite digresije u tarifnim tablicama. Budući da međunarodne savezne tarife nemaju svoju primjerenu funkcionalnost njihovim napuštanjem izbjegavaju se znatni troškovi, a sve više se orijentira na instrumente za prodaju prijevoznih usluga u međunarodnom prijevozu.

Izvorni jezik
Engleski

Znanstvena područja
Tehnologija prometa i transport

POVEZANOST RADA