Naslov
Planogram kao alat unapređenja prodaje u ljekarni za kućne ljubimce
(Planogram as a tool for improving sales in the pet pharmacy)

Autori
Cerjan, Ivana

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Ocjenski radovi, diplomski rad, diplomski

Fakultet
Ekonomski fakultet

Mjesto
Zagreb

Datum
15.10

Godina
2015

Stranica
73

Mentor
Petljak, Kristina

Ključne riječi
upravljanje kategorijama proizvoda ; planogram ; unapređenje prodaje ; ljekarna za kućne ljubimce
(category management ; planogram ; sales promotion ; pet pharmacy)

Sažetak
Upravljanje kategorijama proizvoda obuhvaća proces svrstavanja proizvoda u robne kategorije. Kategorija proizvoda je određena, mjerljiva grupa proizvoda ili usluga kojima se može upravljati, a potrošači je percipiraju kao međusobno povezanu. Robne kategorije dobivaju sve veći značaj u upravljanju prodajnim procesom. Kod upravljanja kategorijama proizvoda pristupa se kategorijama kao samostalnim poslovnim jedinicama. Robne kategorije dobivaju samostalnost u upravljanju, odgovornost za profitabilnost, obrtaj zaliha i promet. Cilj rada je istražiti kako upravljanje kategorijama proizvoda i izrada planograma utječe na ponašanje potrošača prilikom odabira proizvoda na polici, kao i na poslovni rezultat maloprodavača. Istraživanje je provedeno u ljekarni za kućne ljubimce. Provedeno je kroz 5 koraka koji obuhvaćaju analizu trenutnog stanja i izradu realograma, prikupljanje povijesnih podataka o asortimanu proizvoda, izradu stabla odlučivanja, preslagivanje prodavaonice, te praćenje i analizu promjena. Prema rezultatima istraživanja, upravljanje kategorijama proizvoda i pravilno pozicioniranje proizvoda na police može pozitivno utjecati na rezultata prodaje proizvoda.

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Ekonomija

Napomena
Diplomski rad, Sveučilišni diplomski studij Poslovne ekonomije, smjer Trgovina

POVEZANOST RADA