Naslov
Individualno nagrađivanje prodajnog osoblja
(Individual compensation plan for salesperson)

Autori
Šimović, Josip

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Ocjenski radovi, diplomski rad, diplomski

Fakultet
Ekonomski fakultet

Mjesto
Zagreb

Datum
22.02

Godina
2011

Stranica
66

Mentor
Tomašević Lišani, Marija

Neposredni voditelj
Ozimec Kristina

Ključne riječi
nagrađivanje; prodajno osoblje; plaća; provizija; bonus; beneficije; plaća po učinku
(rewarding; salespersons; pays; commission; bonus; benefits; pays for performance)

Sažetak
U ovom radu se analizira nagrađivanja prodajnog osoblja, te struktura paketa kompenzacije za prodajno osoblje. Rad obuhvaća šest poglavlja. Nakon uvodnog poglavlja slijedi poglavlje u kojem se daje uvid u osnove nagrađivanja prodajnog osoblja. Tu je detaljnije obrađena uloga, svrha i značenje nagrađivanja. Osim toga, predstavljene su strategije i politike nagrađivanja, nakon čega je napravljena podjela nagrađivanja na materijalno i nematerijalno nagrađivanje. U trećem poglavlju je detaljno razrađena plaća i struktura plaće prodajnog osoblja. U tom poglavlju su također iznesene prednosti i nedostatci za svaku pojedinu strukturu plaće prodajnog osoblja. U četvrtom poglavlju je dat pregled pogodnosti za prodajno osoblje. Iznesene su zakonom obavezne pogodnosti na području Republike Hrvatske, te je dat popis najčešće korištenih pogodnosti od strane prodajnog osoblja u Republici Hrvatskoj. U petom poglavlju je izneseno istraživanje koje je provedeno na prodajnom osoblju u Republici Hrvatskoj. Predmet istraživanja je bio: „Preferencije prodajnog osoblja u Republici Hrvatskoj između različitih oblika nagrađivanja.“ Nakon provedenog istraživanja sustavno su prikazani rezultati istraživanja i navedena ograničenja istraživanja. U završnom šestom poglavlju, ukratko su izneseni svi razlozi korištenja različitih oblika nagrađivanja prodajnog osoblja. Te na kraju, dat je komentar na rezultate provedenog istraživanja.

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Ekonomija

POVEZANOST RADA