Naslov
Kako ćemo vam prodati ovu knjigu? Persuazija, propaganda, marketing
(How we will sell this book to you? Persuasion, propaganda, marketing)

Autori
Čorkalo Biruški, Dinka ; Davidović-Mušica, Nevena

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Poglavlja u knjigama, stručni

Knjiga
Primijenjena psihologija : pitanja i odgovori

Urednik/ci
Čorkalo Biruški, Dinka

Izdavač
Školska knjiga

Grad
Zagreb

Godina
2009

Raspon stranica
375-401

ISBN
978-953-0-30718-6

Ključne riječi
persuazija, propaganda, marketing, promjena stavova, model vjerojatnosti elaboracije
(persuasion, propaganda, marketing, attitude change, elaboration likelihood model)

Sažetak
U ovom poglavlju definirat ćemo pojmove persuazije i propagande i pokazati kako se strategije djelovanja na naše stavove, mišljenja, emocije i uvjerenja primjenjuju u reklamiranju i marketingu. Objasnit ćemo o kojim sve činiteljima ovisi uspjeh pokušaja da nekoga u nešto uvjerimo i pokazati da svaki element u komunikacijskom lancu – izvor poruke, sama poruka, kanal kojim se poruka prenosi, te primatelj poruke - imaju utjecaja na ishod persuazijskog procesa. Pokazat ćemo da naša podložnost uvjeravajućim i/ili propagandnim porukama nije bezuvjetna: mnoge od poruka prihvatit ćemo kako dolaze, ne misleći previše o njima. No neke od njih – one koje su nam osobno važne, za koje smo zainteresirani ili one koje se tiču našeg vrijednosnog sustava - nastojimo vrlo pažljivo analizirati prije nego odlučimo hoćemo li prihvatiti ili odbaciti komunicirano stajalište. Vidjet ćemo kako marketinški stručnjaci koriste persuazivne i propagandne strategije da bi privukli pažnju potrošača i oblikovali oglas (i proizvod) koji će ih navesti da reklamirani proizvod požele imati i da ga na kraju - kupe.

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Psihologija

POVEZANOST RADA