Naslov
Specifičnosti primjene vještine pregovaranja prilikom selekcijskog intervjua
(Specifics of applying negotiation skills during a selection interview)

Autori
Jagić, Petra

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Ocjenski radovi, diplomski rad, diplomski

Fakultet
Ekonomski fakultet

Mjesto
Zagreb

Datum
24.09

Godina
2021

Stranica
81

Mentor
Klindžić, Maja

Ključne riječi
proces pregovaranja, pregovaračke vještine, selekcijski intervju, neverbalna komunikacija, pregovaranje o plaći
(negotiation process, negotiation skills, selection interview, nonverbal communication, salary negotiation)

Sažetak
Proces pregovaranja integriran je u svakom aspektu života, posebice poslovnog, stoga je primjena pregovaračkih vještina ključna za ostvarivanje rezultata. U području IT sektora ponuda poslova značajno raste, dok je kvalificiranih stručnjaka sve manje. Globalizacija omogućuje otvaranje novih tržišta i novih mogućnosti za visokoobrazovane stručnjake u djelatnosti informacijskih tehnologija (IT), te time njihova pregovaračka moć, u odnosu na poslodavce, raste. U ovom diplomskom radu prikazano je istraživanje provedeno metodom promatranja 43 kandidata prilikom selekcijskih intervjua, u odabranom poduzeću iz IT djelatnosti. Cilj istraživanja je bio ustanoviti specifičnosti primjene pregovaračkih vještina prije i za vrijeme selekcijskog intervjua. Podaci su analizirani metodom analize sadržaja, koji su potom klasificirani i uvršteni u pojedine kategorije. U istraživanju se pokazalo da kandidati mlađe dobi imaju razvijene pregovaračke vještine i pokazuju visoku razinu pripremljenosti za proces pregovaranja. Analizirani podaci također upućuju na spremnost kandidata na pregovaranje o plaći i uvjetima rada na samom početku selekcijskog procesa, što nije u skladu sa spoznajama dobivenima iz sekundarne analize stručne i znanstvene literature

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Ekonomija

POVEZANOST RADA