ZNAČAJ I ULOGA „KAPETANA KATEGORIJE“ ZA POVEĆANJE PRODAJE I MAKSIMIZIRANJE PROFITABILNOSTI UKUPNE KATEGORIJE TRGOVACA (CROSBI ID 260594)
Prilog u časopisu | stručni rad
Podaci o odgovornosti
Buneta, Anđelka ; Ćosić, Draženka ; Marić Cvijetinović, Jasmina
hrvatski
ZNAČAJ I ULOGA „KAPETANA KATEGORIJE“ ZA POVEĆANJE PRODAJE I MAKSIMIZIRANJE PROFITABILNOSTI UKUPNE KATEGORIJE TRGOVACA
Jačanje uloge velikih trgovačkih lanaca, doprinijelo je da potrošači danas iskazuju više lojalnosti prema konkretnom trgovcu nego robnoj marki. Broj proizvoda porastao je pet puta više nego prostor na polici, što je rezultat sve većih zahtjeva i želja potrošača. Iako postoji problem sukoba interesa, u cilju brzog odgovora potrebama potrošača nužna je vrlo uska suradnja trgovca i dobavljača. Interes svih dobavljača jest zauzeti što širu i bolju poziciju na polici, no samo jedan od njih može biti kapetan kategorije, koji dobiva najbolje pozicije jer najviše doprinosi većoj obrtajnosti i profitabilnosti kategorije. S druge strane trgovcu je interes koristiti znanje i iskustvo „kapetana kategorije“, ali i dalje želi imati potpunu kontrolu nad svojim policama i odlučivati koje će proizvode držati na svojim policama. Snažni maloprodavači uvode i novi trend outsourcinga u domeni menadžmenta određene kategorije, prepuštajući tu aktivnost vodećim dobavljačima u danoj kategoriji. Ključ efikasnog menadžmenta kategorije jest u razvoju dugoročnog partnerstva i održavanja integriranih lanaca opskrbe upravo s dobavljačima, „kapetanima kategorije“.
kategorija, pokretač kategorije, partnerstvo, profitabilnost, potrošači
nije evidentirano
engleski
THE IMPORTANCE AND ROLE OF “CATEGORY CAPTAINS” IN INCREASING SALES AND MAXIMIZING TOTAL CATEGORY PROFITABILITY THE IMPORTANCE AND ROLE OF “CATEGORY CAPTAINS” IN INCREASING SALES AND MAXIMIZING TOTAL CATEGORY PROFITABILITY THE IMPORTANCE AND ROLE OF “CATEGORY CAPTAINS” IN INCREASING SALES AND MAXIMIZING TOTAL CATEGORY PROFITABILITY THE IMPORTANCE AND ROLE OF “CATEGORY CAPTAINS” IN INCREASING SALES AND MAXIMIZING TOTAL CATEGORY PROFITABILITY THE IMPORTANCE AND ROLE OF "CATEGORY CAPTAINS" IN INCREASING SALES AND MAXIMIZING TOTAL CATEGORY PROFITABILITY
nije evidentirano
category, category drivers, partnership, profitability, consumers
nije evidentirano
