hrvatski

Specifičnosti motiviranja i nagrađivanja zaposlenika prodaje u industriji osiguranja

Prodaja je jedna od osnovnih funkcija u društvu za osiguranje. Bez uspješne prodaje i naplate usluge osiguravatelj ne može obaviti svoju zadaću, ekonomsku zaštitu osoba i njihove imovine u slučaju ostvarenja osiguranog slučaja. Uvjeti u kojima danas djeluju osigurateljske organizacije u Republici Hrvatskoj su turbulentni i pod utjecajem promjena u gospodarskomu sustavu, koje su još u tijeku, i koje bitno mijenjaju uvjete poslovanja osigurateljskih organizacija. U empirijskom dijelu rada prikazani su rezultati istraživanja provedenog putem anketnog upitnika na prigodnom uzorku od 41 ispitanika zaposlenih na poslovima prodaje u osigurateljnim društvima.

motivacija, nagrađivanje, prodajno osoblje, industrija osiguranja

nije evidentirano