hrvatski

Primjenjivost particijskih cijena u avio industriji

Ekonomska znanost već dulje vrijeme sugerira kako percipirana cijena ima važnu ulogu u odlukama i izborima potrošača. Takav diskurs temelji se na ideji kako percipirana cijena može ili ne mora biti jednaka nominalnoj cijeni. Iz ove bipolarnosti nastaje zanimljiv koncept, poznat u literaturi kao particijska cijena. Particijska cijena (PP) predstavlja suvremenu strategiju privlačenja potrošača dijeljenjem ukupne cijene proizvoda / usluga na osnovnu cijenu i dodatne troškove kao npr. razne troškove prijevoza, on-line naknade, državne poreze, odredbe i sl. Takvo određivanje cijena razvijeno je kao posljedica suvremenih poslovnih prijetnji i mogućnosti koje proizlaze iz on-line i internet prodaje, informacijske asimetrije, nesavršene percepcije i povećane složenosti strukture troškova kompanija. Mnoge kompanije u svojim interakcijama s tržištem koriste strategiju cijena PP kao taktiku kojom prezentiraju cijenu kroz nekoliko komponenti (višestruka cijena, složena cijena) umjesto da koriste jedinstvenu, sveobuhvatnu cijenu. Primjena takvih cijenama može se često naći u turizmu (turistička pristojba, pristojbe u lukama za putovanja kruzerima, odredbe o određenim turističkim uslugama), hotelijerstvu (obavezne naknade u hotelskim restoranima, hotelske rezervacije, telefonske usluge), trgovini (troškovi prijevoza i dostava, on-line narudžbe), prijevozu (naknade za gorivo u zrakoplovnim tvrtkama), ali i u drugim industrijama i uslužnim djelatnostima (odvojenim troškovima za licenciranje, naknade u studentskim domovima, troškovima popravka vozila), itd. Kako će ovo prikazivanje cijena utjecati na odluke potrošača i njihove ekonomske prosudbe, upravo je ono za što su istraživači najviše zainteresirani ; posebice unutar različitih tržišnih struktura u kojima kompanije djeluju na temelju različite tržišne snage. Naime, PP može biti snažan instrument diskriminacije i segmentacije na tržištu s heterogenim preferencijama potrošača, kao i na tržištima koja su karakterizirana homogenim preferencijama. Ovaj instrument utječe na potrošače na način da mijenja njihovu percepciju o cijeni i proizvodu (i proizvođaču), preferencijama, kupovnim namjerama i odlukama, a konačno i samim zahtjevima. Avio industrija dobar je primjer kako stjecanje pravih informacija o potrebama putnika i njihovom zahtjevu može pomoći u stvaranju odgovarajućih usluga temeljenih na pristupu diskriminacije. Stoga je naum ovog rada ocijeniti primjenjivost taktike PP-a u avio industriji analizom tri niskotarifne i tri konvencionalne aviokompanije, te pritom izložiti navedeni koncept mogućim izazovima u strateškom razmišljanju u cilju postavljanja pravih pitanja, ali i stimuliranja novih istraživanja.

particijske cijene, tržišna strategija, mikroekonomski pristup, avio industrija

nije evidentirano