hrvatski

Formiranje cijena i promocije u maloprodaji

Cijena je izvor prihoda i profita za maloprodajno poduzeće, zbog čega su razvijene posebne cjenovne strategije i metode unutar procesa određivanja cijena. U tradicionalnoj maloprodaji najčešće su korištene EDLP i HiLO cjenovne strategije, a promjenom maloprodajne strukture došlo je do razvoja novih oblika cjenovnih strategija koje se prilagođavaju tržištu. Pomoću njih se poduzeće cjenovno pozicionira na tržištu i usklađuje svoje daljnje aktivnosti. Prije prodaje robe potrebno je izvršiti kalkulaciju maloprodajne cijene. Način kalkulacije koji će se koristiti značajno ovisi o metodi koju poduzeće primjenjuje u svrhu određivanja cijena, a one se mogu temeljiti na troškovima, tržišnim kretanjima ili konkurenciji. Nakon izračuna cijene sukladno odabranoj metodi, poduzeće plasira proizvode na tržište te informira svoje kupce o prodajnom asortimanu. Naknadne promjene cijena, posebice sniženja i akcije, uvijek su moguće, a najčešće se koriste s ciljem privlačenja novih kupaca, povećanja posjećenosti prodavaonice, stvaranja svijesti o robi, brandu ili prodavaonici i povećanja prodaje. S istim ciljem provode se i promotivne aktivnosti maloprodajnog poduzeća, koje u konačnici služe za komunikaciju s postojećim i potencijalnim kupcima. Putem njih se ciljane skupine obavještavaju o prednostima i koristima koje mogu imati kupnjom proizvoda ili usluga od pojedinog maloprodajnog poduzeća. Posebno se naglašava važnost cjenovnih promocija koje kupcima pružaju novčane koristi (uštede) u različitim uvjetima. U svrhu ovakvog tipa promocije potrebno je provesti proces određivanja promotivnih cijena, u čemu se očituje veza između cijena i promocije.

maloprodaja, cjenovne strategije, metode određivanja cijena, promotivne aktivnosti, cjenovne promocije

Diplomski studij, smjer Trgovina