hrvatski

Modeliranje interpersonalne marketinške komunikacije u prodajnom procesu primjenom bihevioralne teorije igara

Cilj disertacije je definirati i testirati model u okvirima bihevioralne teorije igara koji može opisati, objasniti i predvidjeti tijek i ishod pojednostavljene interpersonalne marketinške komunikacije u prodajnom procesu. Stoga je potrebno u model uključiti bihevioralni čimbenik koji opisuje i razlikuje karakteristike pojedinaca. Zbog toga dolazi do potrebe za redefiniranjem koncepta ravnoteže u okviru igre, odnosno potrebe za pooštrenim konceptom ravnoteže koji će zahtijevati ostvarenje Bayesove savršene ravnoteže i statističke ravnoteže uvjetovane bihevioralnim čimbenikom. Bihevioralni podatci prikupljeni su pomoću originalnog anketnog upitnika, te statistički obrađeni. Doprinos rada očituje se u definiranju i testiranju deskriptivnih, eksplikativnih i prediktivnih svojstva modela interpersonalne komunikacije, uz naglasak na donošenje odluka, racionalnost pojedinaca i dominantne strategije.

bihevioralna teorija igara ; ravnoteža ; donošenje odluka ; ograničena racionalnost ; interpersonalna marketinška komunikacija

nije evidentirano