Nalazite se na CroRIS probnoj okolini. Ovdje evidentirani podaci neće biti pohranjeni u Informacijskom sustavu znanosti RH. Ako je ovo greška, CroRIS produkcijskoj okolini moguće je pristupi putem poveznice www.croris.hr
izvor podataka: crosbi !

Povećanje prodaje - dajte i dat će vam se (CROSBI ID 232752)

Prilog u časopisu | stručni rad

Rupčić, Nataša Povećanje prodaje - dajte i dat će vam se // Poslovni savjetnik (Zagreb. 2004), 12 (2016), 7/8; 46-46

Podaci o odgovornosti

Rupčić, Nataša

hrvatski

Povećanje prodaje - dajte i dat će vam se

U uvjetima sve zasićenijih tržišta ljudi su razvili odbojnost prema činjenici da im netko nešto želi prodati. Sve više kupaca to poistovjećuje s težnjom poduzeća za kratkoročnom zaradom na proizvodima i uslugama upitne vrijednosti. Ta činjenica predstavlja daljnji poticaj primjeni Zakona reciprociteta. Kupcima se tako može pristupiti na način da ih se upita što bi htjeli da im se ponudi. S obzirom na obilje ponude, pitanje se može oblikovati na način: Što bismo mogli učiniti da pojednostavnimo i olakšamo vaš život? Moguć pristup je i ovaj: Što možemo učiniti da vaš život učinimo veselijim i ispunjenjijim? Iako mnogi tvrde da su kupci usmjereni na traženje što niže cijene, to nije uvijek istina. Ljudi su skloni dati onoliko koliko vrjednuju ponudu, a posebno su skloni platiti više ako smatraju da su dobili više od onoga što su dali. Osim toga, dobar savjet, ljubazno osoblje, oduševljenje proizvodom ili putovanjem nešto je što za mnoge ljude naprosto nema cijene.

Prodaja; zakon reciprociteta; dodavanje vrijednosti

nije evidentirano

engleski

How to boost sales? Give and you shall receive

nije evidentirano

Sales; the law of reciprocity; value adding

nije evidentirano

Podaci o izdanju

12 (7/8)

2016.

46-46

objavljeno

1845-092X

Povezanost rada

Ekonomija