hrvatski

Uloga vođe kategorije u upravljanju asortimanom robe

Upravljanje kategorijama robe predstavlja poslovni pristup i skup poslovnih metoda s ciljem upravljanja cjelokupnim kategorijama robe. Koncept upravljanja kategorijama robe je nastao iz suradnje maloprodajnih lanaca i proizvođača kako bi što bolje unaprijedili poziciju proizvoda na tržištu i stvorili veću vrijednost za kupca uz istovremeno unapređenje vlastitih poslovnih rezultata. Vođa kategorije je partner trgovcu kojega izdvaja poseban odnos u odnosu na ostale dobavljače ili proizvođače unutar kategorije i to po jačini brenda, po udjelu u kategoriji, inovativnosti, atraktivnost promocija i mogućnostima ulaganja u zajedničke projekte. Za razumijevanje koncepta upravljanja kategorijama robe objasnit će se njegova struktura i utjecaj na maloprodajni menadžment. Prikazat će se povezanost između proizvođača i maloprodavača te djelovanje promotivnih cijena na proces upravljanja kategorijama robe. Detaljno će se obraditi položaj vođe kategorije te njegove prednosti i nedostaci. U sklopu empirijskog istraživanja proveden je dubinski intervju u poduzeću Zvijezda d.d. Iako koncept upravljanja kategorijama robe još nije na razini kao u poduzećima na razvijenim tržištima, prikazano je da implementacija upravljanja asortimana u poslovanje dovodi do uspješnijeg poslovanja. Prikazane su uloge koje ima Zvijezda d.d. kao vođa kategorije te u kojoj mjeri utječe na kategoriju.

upravljanje kategorijama robe; prodavaonica; vođa kategorije

Diplomski studij smjer Trgovin