hrvatski

Primjenjivost modela "Category management"na hrvatskom tržištu proizvoda široke potrošnje

Od pojave prvih stranih trgovačkih lanaca u Hrvatskoj i ugovaranja komercijalnih uvjeta na godišnjim pregovorima, Category management se spominje kao proces koji može riješiti nagomilane probleme i nerazumijevanja strana u pregovorima: trgovačkih lanaca i dobavljača. Raniji pokušaji nisu predstavljali sveobuhvatni model kakav Category management jest, već pokušaj upravljanja prostorom police temeljem tržišnih udjela robnih marki. Sa željom da dokaže upotrebljivost ovog modela i na tržištu Hrvatske autor je proveo proces s robnim lancem koji je bio dovoljno otvoren za nove ideje. Može se zaključiti da je provedeni model Category managementa ispunio očekivanja i imao značajnu ulogu u unapređenju poslovnih rezultata obje strane, na korist potrošača. Provedeno istraživanje potrošača dokazuje značajne promjene kupovnih navika potrošača tokom godina a posebno pod utjecajem krize. Može se zaključiti da je kriza ostavila značajan trag na kupovnim navikama potrošača, mijenjajući ih na štetu trgovačkih lanaca i robnih marki.

Upravljanje kategorijama proizvoda; Trgovački marketing; Kapetan kategorije

nije evidentirano