hrvatski

Kako uspješno prodavati osiguranje

Knjiga je podijeljena u devet međusobno povezanih dijelova. Nakon uvoda slijedi prvi dio TRŽIŠNO POSLOVANJE – MARKETING U ZAJEDNICAMA OSIGURANJA. Drugi dio ima naslov OSOBNA PRODAJA USLUGA OSIGURANJA, a na njega se nadovezuje treći dio naslova ZASTUPNIK KAO NOSILAC OSOBNE PRODAJE. Četvrti dio ima naslov ULOGA OSIGURANIKA U PLASMANU USLUGA OSIGURANJA, a peti dio PRODAJNI RAZGOVOR – OBLIK INTERAKCIJE ZASTUPNIKA I OSIGURANIKA. Šesti dio usmjeren je na STRUČNO OSPOSOBLJAVANJE I USAVRŠAVANJE ZASTUPNIKA, a sedmi dio PSIHOLOGIJA ZASTUPNIKA. U osmom dijelu autor daje MISLI, SAVJETI, PREPORUKE, PRAKSA. Deveti dio je ZAKLJUČAK.

tržišno poslovanje; marketing; osobna prodaja; osiguranje; osiguranici

nije evidentirano