Napredna pretraga

Pregled bibliografske jedinice broj: 641008

Kako prepoznati lašca u pregovorima


Rupčić, Nataša
Kako prepoznati lašca u pregovorima // Poslovni mavjetnik, 9 (2013), 7-8; 40-41 (podatak o recenziji nije dostupan, članak, stručni)


Naslov
Kako prepoznati lašca u pregovorima
(How to spot a liar in negotiations)

Autori
Rupčić, Nataša

Izvornik
Poslovni mavjetnik (1845-092X) 9 (2013), 7-8; 40-41

Vrsta, podvrsta i kategorija rada
Radovi u časopisima, članak, stručni

Ključne riječi
Pregovaranje; poslovni partneri; laganje;
(Negotiations; business partners; lying)

Sažetak
Pregovaranje često nalikuje igri pokera. U tijeku pregovaranja važno je tražiti moguće znakove obmanjivanja ili laži. Posebnu pozornost treba posvetiti promjeni ponašanja. Ukoliko postoje načini provjere vjerodostojnosti izjava druge strane, partneri će iskazivati i veću vjerojatnost uzajamnoga povjerenja.Temeljno pravilo koje vrijedi za osobe koje će sudjelovati u pregovaranju je stoga: dobro se pripremiti. Priprema se suštinski odnosi na dvije stvari: istraživanje karaktera druge osobe i njenih namjera te predviđanje scenarija koji se mogu odigrati prilikom pregovaranja.

Izvorni jezik
Hrvatski

Znanstvena područja
Ekonomija



POVEZANOST RADA


Ustanove
Ekonomski fakultet, Rijeka

Autor s matičnim brojem:
Nataša Rupčić, (265293)