Kako prepoznati lašca u pregovorima (CROSBI ID 195299)
Prilog u časopisu | stručni rad
Podaci o odgovornosti
Rupčić, Nataša
hrvatski
Kako prepoznati lašca u pregovorima
Pregovaranje često nalikuje igri pokera. U tijeku pregovaranja važno je tražiti moguće znakove obmanjivanja ili laži. Posebnu pozornost treba posvetiti promjeni ponašanja. Ukoliko postoje načini provjere vjerodostojnosti izjava druge strane, partneri će iskazivati i veću vjerojatnost uzajamnoga povjerenja.Temeljno pravilo koje vrijedi za osobe koje će sudjelovati u pregovaranju je stoga: dobro se pripremiti. Priprema se suštinski odnosi na dvije stvari: istraživanje karaktera druge osobe i njenih namjera te predviđanje scenarija koji se mogu odigrati prilikom pregovaranja.
Pregovaranje; poslovni partneri; laganje;
nije evidentirano
engleski
How to spot a liar in negotiations
nije evidentirano
Negotiations; business partners; lying
nije evidentirano