hrvatski

Uloga poslovnog pregovaranja u stjecanju konkurentske prednosti

Rad se temelji na premisi da se integriranjem različitih pogleda na stjecanje konkurenske prednosti omogućuje realnije sagledavanje praktičnih problema strategijskog menadžmenta. Iz navedene je premise proizašao zaključak o sposobnosti poslovnog pregovaranja kao izuzetno značajnog izvora konkurentske prednosti u suvremenim uvjetima poslovanja. Provedenim empirijskim istraživanjem ustanovljeno je da je u hrvatskim poduzećima uvelike prisutna svijesti o tome da sposobnost poslovnog pregovaranja predstavlja značajan izvor konkurentske prednosti. Istraživanje je također ukazalo na to da ta svijest nije dostatno operacionalizirana. U zaključku se rada predlaže model djelovanja hrvatskih poduzeća poradi uzdizanja sposobnosti poslovnog pregovaranja na razinu izvora konkurentske prednosti

poslovno pregovaranje ; konkurentska prednost ; dionici ; Republika Hrvatska

nije evidentirano