hrvatski

Kulturni izazovi u međunarodnom pregovaranju

Pregovarački proces iznimno je kompliciran čak i kada se radi o pregovaračima iz istog kulturološkog okruženja, a kada se radi o međunarodnom pregovaranju postaje još složeniji zbog razlika u životnim stilovima, očekivanju, simbolima, kulturnim vrijednostima, formalnim procedurama, ali i u verbalnom i neverbalnom jeziku. Teško je pregovarati kada se sa suprotne strane stola nađe netko čija je kultura potpuno različita. U današnjem globalnom svijetu nema više mjesta ksenofobiji, stereotipima i predrasudama. Suvremeno pregovaranje temelji se na prihvaćanju i poznavanju razlika među različitim kulturama, a njene osnove karakteristike su: fleksibilnost, kompromis, smirenost, uljudnost, volja u razrješavanju ciljeva, pažljivo izbjegavanje iritiranja sugovornika, poštivanje povjerenja. Osnovni faktor pregovaračkog uspjeha je poznavanje kulturnih različitosti i zato ćete se na radionici upoznati sa kulturnim različitostima, ali i izazovima koje proizlaze iz kulture.

kultura, različitosti, međunarodni pregovori

nije evidentirano