hrvatski

Razvoj prodaje

U ovom specijalističkom diplomskom radu na temu „Razvoj prodaje“, koji je ponajviše fokusiran na osiguranja, objašnjeni su pojmovi, razvoj i čimbenici prodaje, marketinga i osiguranja s osvrtom na osiguravajuće društvo Croatia osiguranje d.d. Anketnim upitnikom i intervju-om sa službenom osobom iz Croatia osiguranja ispitano je mišljenje ispitanika kao i službene osobe iz Croati-e o zadovoljstvu korištenja polica osiguranja i kanalima prodaje. Najzahtjevnija funkcija u poslovanju nekog poduzeća je prodajna funkcija.Osnovni zadaci prodajne funkcije su usmjereni na prodaju svih dobara i usluga koje određeno poduzeće proizvodi/pruža te ostvarenje profita uz najnižu moguću razinu troškova. Politika prodaje se razlikuje od poduzeća do poduzeća, a najviše ovisi o načinu razmišljanja menadžera prodaje. Oni su zaduženi za kreiranje cjelokupne politike, a pritom moraju analizirati sve čimbenike i faktore koji mogu značajno pospješiti prodaju. Danas, u 21. stoljeću, se prodaja razvija veoma brzo i to zahvaljujući globalizaciji, internetu te menadžmentu znanja. Naglasak se stavlja i na marketing koji je također veoma bitan faktor u prodaji dobara ili usluga i neophodan je za uspješnu prodaju. Osiguranje se može definirati kao ugovorni odnos između ugovaratelja osiguranja i društva za osiguranje u kojem se ugovaratelj osiguranja obvezuje na plaćanje premije osiguranja, a društvo za osiguranje se obvezuje na isplatu ugovorene svote korisnicima osiguranja u slučaju osiguranog rizika. Snaga i moć Croatia osiguranja d.d. se osim kroz zadovoljne korisnike, dugogodišnje uspješno poslovanje i široku ponudu usluga očituje i kroz ljudske resurse kojima osiguranje raspolaže, a upravo oni predstavljaju temelj za uspješno konkuriranje na tržištu.

prodaja, marketing, osiguranje, Croatia osiguranje d.d.

nije evidentirano