hrvatski

Upravljanje asortimanom trgovačke robe u maloprodaji

Asortiman robe je temeljni element koji određuje identitet i predmet poslovanja trgovinskog poduzeća. Sukladno tome, određivanje optimalnog asortimana je od velikog značaja za poduzeće. Pravilnim odabirom asortimana trgovinsko poduzeće utječe na svoju profitabilnost i lojalnost, a time i na stvaranje čvrstih odnosa s kupcima. Kroz rad su objašnjene temeljne postavke oblikovanja asortimana trgovačke robe te izgradnje njegove privlačnosti na tržištu. Vizualnim pozicioniranjem i uvođenjem trgovačke marke asortiman postaje konkurentniji i osigurava trgovinskom poduzeću jačanje pozicije na tržištu. Istraživanjem koje je provedeno za potrebe ovoga rada ispitane su preferencije i sklonosti kupaca prema različitim veličinama asortimana te njegovom vizualnom pozicioniranju u maloprodaji. Zaključeno je da se preferencije kupaca razlikuju ovisno o kategorijama robe kojima žele zadovoljiti svoje potrebe te da pozicioniranje robe uvelike utječe na njihovo kupovno ponašanje.

asortiman, preferencije, profitabilnost, vizualno pozicioniranje

Diplomski rad na smjeru: Trgovina i međunarodno poslovanje