Nalazite se na CroRIS probnoj okolini. Ovdje evidentirani podaci neće biti pohranjeni u Informacijskom sustavu znanosti RH. Ako je ovo greška, CroRIS produkcijskoj okolini moguće je pristupi putem poveznice www.croris.hr
izvor podataka: crosbi !

Pregovaranje s teškim osobama (CROSBI ID 267324)

Prilog u časopisu | stručni rad

Poljičak, Ivica Pregovaranje s teškim osobama // Računovodstvo i financije, 4 (2010), 131-134

Podaci o odgovornosti

Poljičak, Ivica

hrvatski

Pregovaranje s teškim osobama

Jesu li pregovaračke vještine koje se koriste u uobičajenim pregovaračkim situacijama prikladne i za pregovore s teškim osobama? Što kada se pregovara u teškim situacijama, kada oponent ne uvažava drugu stranu, kada se služi napadima i lažima? Što kada tijekom pregovora jedna strana naiđe na zid nerazumijevanja i odbijanje druge strane? Uzvraćanje istim načinom u najvećem broju slučajeva udaljava od ostvarivanja cilja. Potrebno je puno strpljenja i pregovaračkog umijeća da se u pregovorima s teškim osobama postigne sporazum prihvatljiv za obje strane. U ovom se članku razmatra pregovaranje s teškim osobama, nastojeći ponuditi odgovor na pitanje kako prepoznati i kako se ponašati u pregovorima kada je druga pregovaračka strana teška.

pregovaranje, komunikacija

nije evidentirano

engleski

Negotiation with difficult people

nije evidentirano

negotiation, communication

nije evidentirano

Podaci o izdanju

4

2010.

131-134

objavljeno

0350-4506

Povezanost rada

Povezane osobe



nije evidentirano