hrvatski

Pripreme za pregovore - ključni korak u procesu pregovaranja

Priprema je početak svake uspješne aktivnosti. Tako je i kod pregovaranja. Pretpostavka uspješnog pregovaranja nedvojbeno je dobro planiranje i priprema. Kvalitetna priprema, prije nego li se pristupi izravnom pregovaranju, je condicio sine qua non1 ostvarivanja dobrog pregovaračkog rezultata. Sve ostalo je površnost koja vodi u improvizaciju, što sigurno nije obilježje uspješnog pregovarača. Ovakvo upućivanje na važnost priprema za pregovore ne radi se zbog iskusnih pregovarača, već se to u prvom redu odnosi na pojedince koji tek ulaze u bogati svijet pregovaranja. Upravo je nakana ovim radom prikazati koliko je planiranje i pripremanje pregovora bitan dio pregovaračkog procesa. Pri tomu, uvijek valja imati u vidu da nema gotovih recepata koji se mogu primjenjivati u različitim pregovaračkim situacijama. Svaki je pregovor, pregovor za sebe.

pregovori, komunikacija

nije evidentirano