hrvatski

Uloga moći u pregovaračkom procesu

Pregovaranje je svakodnevno prisutno u našim životima. Prije samog početka, ali i za vrijeme pregovaranja, pregovarači nastoje procijeniti kolika je moć druge strane? Jer, moć je iznimno važan element u pregovaračkom procesu. Dobra procjena moći druge strane svakako će pridonijeti realnom sagledavanju situacije, a time i izborom adekvatnih pregovaračkih poteza koji bi na kraju trebali rezultirati uspješnim ishodom pregovora. Što se događa za pregovaračkim stolom kada se neprikladno percipira pregovaračka moć druge strane? Ako pregovarač loše procijeni snagu druge strane, velika je vjerojatnost da će u pregovorima proći slabije nego što je mogao. Zato je iznimno bitno realno procijeniti moć protivnika, poglavito kada se radi o pregovorima u kojima su pregovarački resursi ograničeni

pregovaranje, moć, komunikacija

nije evidentirano